村里的“带货达人”

首页 > 河北2019-05-15 22:01:56

新华社北京5月15日电(记者胡佳丽 黄凯莹 邬慧颖)每天清晨,袅袅炊烟升起,是一家人生活的开始。随着太阳西落,人们又开始做晚饭。日子仿佛就在炊烟中流走……当乡村生活遇上“直播态”短视频,奇妙的化学反应让镜头里的一批农民摇身变为大山里的网红,引来大批城里人“种草”这些“土字号”“乡字号”农产品。这些村里的“带货达人”催生的粉丝经济,为乡村振兴注入新活力。

万斤数量级的“带货力”

在2019灵山荔枝文化旅游节新闻发布会上,笑容满面的甘有琴抱着一框“三月红”荔枝,以“灵山荔枝宣传大使”的身份登上了舞台。广西灵山县素有“荔枝之乡”的美誉,荔枝丰收在即,甘有琴近来忙碌着为家乡荔枝“吆喝”。

甘有琴在2019灵山荔枝文化旅游节新闻发布会现场介绍荔枝。(受访者供图)

30来岁的甘有琴是灵山县的一名普通农民。网友们叫她“巧妇9妹”,这也是她与回乡创业的年轻团队从2017年开始运营的短视频社交媒体账号,如今全网粉丝量逾千万,每天视频播放量约200万次。

炒菜做饭、田间劳作、撒网捕鱼、爬树摘果……甘有琴经常在短视频里分享原本普通不过的农事,在这背后却有不普通的“带货力”。

去年灵山县荔枝总产量达16.5万吨,电商销售荔枝达1.23万吨,其中“巧妇9妹”的销售量超过35万公斤,并创下网上日销1.75万公斤的纪录。

“刚开始做短视频时根本没想过能卖果,就是想给大家看看我们农村现在的生活。”甘有琴说,视频发布一段时间后,提出要买果的留言越来越多。团队敏锐地察觉到商机,就做起了电商销售。仅半年,“巧妇9妹”团队就售出300多万斤水果,价值合计约2000万元。

甘有琴所在的灵山县地处北回归线附近,除荔枝外,还种植了皇帝柑、龙眼、百香果等水果。身为果农的甘有琴开始利用自己的平台为村里的乡亲们“带货”。仅2018年,“巧妇9妹”就卖出了800多万斤的农副产品。

“我也是农民,我知道农民的辛苦,所以很想帮帮大家。”甘有琴说,“现在不仅仅帮我们村、隔壁村的乡亲卖东西,后来扩大到整个县,甚至是广西其他地方。”

直播间里的土货“收购站”

今年41岁的蒋金春,是江西省横峰县新篁办事处山黄林场早田村的农民。他也是名副其实的网红,在3个直播平台上有200多万固定粉丝量。

蒋金春(右)在村里一户刚刚脱贫的村民家里一边预订农产品,一边进行直播。新华社记者周密2017年12月12日摄

笋干、甜茶叶、葛根粉、豆角干,还有一些时令水果,当地人眼里不起眼的山货,在蒋金春的粉丝群里成了抢手货。就连隔壁村的村民都知道,蒋金春家就是土货“收购站”。

然而,蒋金春2011年开始做手机直播主播时,并没多少人观看。他坦言:“葛根粉、笋干、甜茶叶……横峰本地的农产品我都拿到网上卖,可一天没几单生意。”

“有一次,我在家里做吊锅菜,过了没多久观看直播的观众越来越多,还在留言栏说要我去山里转转。”蒋金春意识到,直播可以将最原始、最亲近自然的生活点滴展现给观众,除了满足猎奇心理外,更能唤醒他们隐藏在内心深处的乡愁。

徒步前往深山老林里摘野杨梅、挖竹笋,到山泉溪流里捞鱼……大大小小的农事都是蒋金春镜头里的重要题材。“直播有时会拍到老人们晒笋干、榨山茶油的画面,粉丝们就会私下问,山里这么多好东西,自己想买一点。”

早田村地处偏僻,有条件的村民大都搬下了山,留在村里的大部分是孤寡老人。渐渐地,蒋金春开始干起了村民们卖农产品的行当。

“以前,我都是把笋干背到山下去卖,但几乎每次都是背下山后又背上山。有一次家里200多斤笋干一直卖不出去,发愁啊!”村民周荣生怎么也没想到,蒋金春举着手机在他家中边转边拍,所有笋干不到2天就售罄。

几年来,通过蒋金春的直播,当地近300家农户把农产品卖出了大山,一些农户与他合作后,一年增收2万多元。在蒋金春2018年的“带货单”里,是2000多斤甜茶叶、1700多斤笋干、800多斤葛根粉、400多斤山茶油。

那些镜头里的“秘蜜”

“我从来不看直播的,现在每天都在等你的直播”“笋干没上购物车”……看着屏幕里不停滚动的留言,在抖音直博镜头前的麻功佐侃侃而谈。每晚九点半起,是他与粉丝团的在线交流“见面会”。

推销蜂蜜已成为麻功佐的日常。(受访者供图)

大学毕业的麻功佐,现在是浙江省丽水市松阳县大东坝镇横樟村的一名蜂农,被当地人称为“蜂王”。祖辈流传的养蜂行当,如今被麻功佐和他的青年创业团队用短视频玩出了新花样。

点击麻功佐在抖音账号“横樟土蜂蜜”的个人页面,划竹筏、摘野果、抓泥鳅等乡间野趣的短视频每日一更,已累积超过千万的点赞量。麻功佐说:“老是拍些与蜂蜜无关的视频,一开始乡亲们以为我不务正业。”

“后来粉丝强大的购买力打消乡亲们的疑惑,也超乎了我的想象。”麻功佐说,一条田间捉泥鳅的短视频浏览量竟超过4000万次。背后的“带货”成绩更让他满意:企业2018年销售的蜂蜜不下73000斤。

越来越来的蜂农找上门,想让麻功佐为自己“带货”。“我们为当地蜂农提供蜂具,给予专业技术培训保障蜂蜜质量,采取统收、统购、代销模式销售蜂蜜。”麻功佐介绍,目前常年合作的蜂农有70余家,涵盖了丽水各县市。

渐渐地,得益于乡亲们的信任,麻功佐“带货单”上的物品越来越丰富:兴村红糖、高山笋干、土茶……麻功佐透露,光是笋干,4月中旬至今已帮乡亲卖出5000余斤。

“短视频记录的好山好水,就是最好的广告。”麻功佐坦言,农村题材短视频不仅是打造品牌宣传力的有力工具,更是他提升“带货力”的秘密武器。(视频记者:覃广华 梁舜 康文军 黄凯莹)

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